保健品补肾——他好我也好?

前日与一补肾保健品营销经理闲聊,获知其人所在行业竟是“一分成本、二分流通、三分吆喝、四分利润”,至于市场营销,更有不可轻易示人的“五大手法”。奇文共赏,说来给大家听听。  手法一:权威论证  首先是怕消费者不信,所以,第一步就是要通过“权威论证”。这不怕撒谎,谎说得越大越好,省级、国家级,最牛的就是国际认证。获奖证书能弄多少就弄多少,不就是钱吗?反正消费者掏!查?消费者会查那些研究中心、医疗协会?哪里去查哟!真怕查咱就自己成立个“中国医疗专家”协会,一条龙服务!  手法二:症状恐吓  女人怕老、富人怕死、老百姓怕生病,这是自古不变的规律,况且只要是人就得有点小病小灾的,我们的宗旨就是:只要您看了我的广告,一准儿就有病了。广告您不信?那就找个医疗博士模样的主儿来说法――“权威机构调查:中国90的男人肾亏……”听完了想一想,您还敢说您不肾亏?  手法三:明星造势  刚才说到“托儿”了,这“托儿”还真不能少,最好是明星:“自从吃了补肾保健品,腰也不酸了,背也不疼了,腿也不抽筋了……”这不是造假吗?废话,当然是造假,但是您不能让消费者感到是造假,所以在广告里一定要让这明星说得跟真的一样。  手法四:疗效验证  为什么要买保健品?您怕没疗效?不可能,您看对那么多人都有效,为什么单单对您无效?一定要义正词严地问,问到他心虚流汗直到承认错误为止。保健品补肾最好,各种专家都拿出临床数据、科学原理了,再不相信就是您文化水平低。我们讲求的是科学。  手法五:高额促销  老百姓不就爱沾点小便宜吗?好,你来咨询,我就送药,人家送一盒儿?咱鄙视他,三盒!再搞个“买几赠几”,得到好处的自然会邻里亲朋地宣传,花这么少的钱得到的这广告效果,上哪找去?在保健品遭遇信任危机的今天,您得让消费者觉得咱有实力。当然,定价上绝对不能手软,要不那就真的是送了。  听完这“五大手法”各位感受如何?反正从今往后我是“坚持
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